Позадина
Прецизно разумевање производа постало је кључно за стицање поверења купаца и обезбеђивање поруџбина. Да би побољшао маркетиншке способности продајног тима, наш директор продаје Алек организује другу обуку.
Ова обука има за циљ да реши уобичајене болне тачке у глобалној продаји:
Како тачно протумачити параметре у РФК-овима купаца?
Како купцима јасно објаснити предности и усклађеност наших производа?
Како избећи трговинске ризике изазване техничким неспоразумима?
TкишаCсадржај
Први део: Спецификација и технички захтеви за енергетски{0}}уроњене трансформаторе
Перформанце Параметерс
Овај модул се фокусира на мерење параметара као што су номинални капацитет, вредности губитака и импеданса кратког{0}}споја према домаћим стандардима у односу на међународне стандарде.
Исходи обуке: Када купац пита: „Молимо вас да доставите извештаје о тестирању у складу са стандардима ИЕЦ“, ми можемо брзо да разумемо њихове основне потребе и пружимо ауторитативне одговоре, чиме градимо поверење.
Технички захтеви и испитивање
Овај одељак се бави разликама у нивоима изолације, порасту температуре, буци, итд. према различитим међународним стандардима. Нагласак је стављен на важност међународних сертификата-треће стране и њихову повезаност са домаћим правилима инспекције.
Исходи обуке: Купцима можемо јасно да објаснимо: „Наш 110кВ трансформатор је прошао изненадни тест кратког-споја у КЕМА лабораторији.“ Коришћење међународно признатог језика и сертификата ублажава забринутост купаца о квалитету.
Означавање и паковање
Обука детаљно описује неопходност двојезичних (кинески/енглески) ознака на натписним плочицама за извозне производе и специјална решења за паковање дизајнирана за поморски и{0}}копнени транспорт.
Исходи обуке: Професионално паковање и јасне ознаке стварају први утисак купаца по пријему. Можемо са сигурношћу да уверимо клијенте: „Осигуравамо да унутрашњи калемови остану суви и да је структурални интегритет нетакнут чак и након-океанског транспорта на велике удаљености.“
Други део: Метода идентификације типа производа трансформатора
Када добијемо упит само са бројем модела, можемо брзо да протумачимо његову основну структуру, начин хлађења, капацитет и напон, на тај начин прецизно идентификујући наше одговарајуће производе или постављајући професионална питања.
Исходи обуке: Клијенту можемо јасно да објаснимо: „Модел који сте дали прати европске стандарде, чији се захтеви за импедансу кратког{0}}кота мало разликују од ИЕЦ стандарда. Можемо да га прилагодимо вашим захтевима.“ Ово трансформише нашу улогу од пасивних прималаца поруџбина до проактивних добављача техничких решења.
Закључак
Ова обука је нашем продајном тиму пружила одмах применљиве вештине. Ове компетенције се већ примењују на техничку комуникацију са међународним клијентима. Наставићемо да се фокусирамо на-обуку вођену тржиштем која директно подржава наше пословне циљеве и јача нашу позицију поузданог партнера у глобалној електроенергетској индустрији.